深入研究目标市场和行业的关键词。对于外贸 B2B 网站，要考虑不同国家和语言的差异。例如，如果你是一家机械制造企业，除了通用的机械产品关键词，还要挖掘国外采购商可能使用的当地行业术语。在网站的标题、描述、正文等位置合理布局这些关键词，确保内容与关键词高度相关，以提高在搜索引擎中的排名。

构建清晰合理的网站结构。要有明确的产品分类和公司信息板块。例如，以电子元器件外贸网站为例，按照不同的元器件类型如电阻、电容、芯片等分类展示产品。同时，确保网站的链接层次不要太深，方便搜索引擎爬虫抓取页面，这样有利于搜索引擎更好地理解网站内容，提升收录效率。

提供有价值的内容，如行业报告、产品使用教程、案例分析等。比如，一家化工产品外贸公司可以撰写关于化工原料最新应用场景的文章。这些内容不仅可以吸引潜在客户，还能让搜索引擎认为网站是该领域的权威，从而提高排名。

根据目标客户群体所在的社交媒体平台进行重点推广。如果你的外贸业务主要面向欧美企业，LinkedIn 是一个很好的平台。可以在上面分享公司新闻、产品更新等内容，并且积极参与行业群组讨论，扩大品牌影响力。

制作吸引人的社交媒体内容，包括产品图片、视频、信息图表等。例如，对于服装外贸 B2B 网站，可以制作精美的服装系列展示视频，展示服装的细节、面料和设计，吸引潜在采购商的关注，引导他们访问网站。

收集潜在客户的电子邮件地址，通过提供有价值的电子书、行业白皮书等作为诱饵，吸引用户订阅邮件列表。例如，一家建材外贸公司可以提供建筑材料的质量检测标准电子书来收集潜在客户信息。

定期向订阅用户发送产品更新、促销活动、公司动态等邮件。邮件内容要简洁明了，包含吸引人的链接，引导收件人访问网站。例如，在节假日推出针对 B2B 客户的特殊折扣活动，并通过邮件通知，吸引他们到网站下单。