电子商务与传统企业有很多相似之处，相同的都是以用户群体以及转化成交为目标，不同的是使用的工具以及模式略有不同，一个电子商务公司通过电子商务的各种模式来维持整个公司的运作，直接点说就是为了生存，电子商务商业模式是网络上讨论得最多、理解得最少的话题，下面介绍电子商务的九种核心商业模式。

在早期电子商务模式是很简单的，通过很简单的渠道达成成交，例如电视、广播、拍卖的广告等，一开始，谁赚钱，赚多少钱，都不能很好的去控制，而随着电子商务的逐渐发展，我们可以把商业分类模式有代理模式、广告模式、信息中介、商户模式、厂家直销、会员营销、社区形式、订阅模式、效用模式等九种电子商务模式，电子商务的渠道都是各种各样的，也就是说每款产品与服务都有多种的渠道方法去推广、通过页面的优化，客服的转化达到成交，从而获得最大的收益，还有一种电商模式就是收集流量，然后卖流量，其中比较典型的例子就是淘宝，大家都知道淘宝的马云是做电商做的最好的一位企业家，目前通过在借鉴这种模式的企业还是挺多的，下面具体介绍这电子商务的九种核心模式。

一、代理模式：代理商属于一层中间利益的关系，通过拿到企业产品的代理权，把提供货源的卖与需要产品的买方撮合一起进行成交，买卖双方可以是任何一种群体，可以是企业、消费者以及消费者市场，例如淘宝的淘宝客一样，淘宝客通过代理淘宝卖家的产品，利用自己推广方式找到潜在用户的群体，把产品卖出去，而从中获得一部分佣金分成，这也就是很简单的一种代理模式，不过其他行业机制都是不一样的，不过模式都这样的。

二、广告模式：传统广告模式与网络广告模式，如果你够细心，就可以看出两者的相同之处与不同之处，传统广告基本上是服务于附近周边的用户，弊端就是很难找到潜在用户，而目前的网络广告，就拓展了广告媒体，在有用户群体的平台上，把文字广告或者图片广告展现给用户面前，让用户去了解，但这些广告的投放有免费以及付费的，付费的即的卖流量的一些平台，新浪、搜狐、网易等是国内最大的门户网站，他们每天的流量都很多，就像大街上每天有很多人一样，如果在他们网站上投放广告，(www.hejianyong.com)就会有很多的人看到你的广告，从而点击你的广告达成利益上的成交，不过这些广告位在资金有限的话，一般人是没有多钱去投的，好比线下，人多密集的地方，店铺的租金就越贵，但如果你的产品好的话，收益也是很客观的。

三、信息中介：它是一个虚拟商场，但同时， 它又处理交易，跟踪订单，提供开账单和催收费用的服务。是一种把购买者和在线商家撮合在一起的代理公司，同时提供交易服务，如金融结算和质量保证等。这种信息中介模式，通过确保 提供令人满意的商家，来维护消费者利益。该代理公司收取商家的的初建费，并对每笔交易收取一定的费用，例如现在的线上线下看到的职业中介、婚姻中介、房产中介等等模式都是一样的，传统与电商的信息中介，也就是工具的不同而已。

四、商户模式：确实买卖的是数据类的产品和服务的商户，以纯粹的形式，通过网络完成销售和分销，这里可以是货源提供者，也可以的代理商，更可以是消费者，通过电子商务模式成功的商户。

五、生产厂商直销模式：这种模式就比较好理解了，是一种直接与消费者接触的模式，中间省去了批发、零售等分销频道，厂商只需能提高客户服务水平，理解客户喜好，即可达到销售的目的。

六、会员模式：这是和一般化的门户入口模式相反的模式，会员站点提供 “购买点-点击进入”商家，对于会员站点，它会提供金钱上的激励机制。如果会员站点没有产生销售，它对于商家来说就没有产生任何成本。它寻求对某一站点有一个高浏览量。在会员模式中，人们无论在哪儿上网冲浪，该模式都会为他们提供购买机会，例如会员网站网络内部的广告投放交易、网站为每个有效的用户点击付费、提供一定百分比的销售佣金，基于一起后续购买行为的用户点击等等一切盈利手段。

七、社区模式：社区模式的成功完全是取决于用户对此社区的忠诚度，当然中间社区还是要有很好的用户体验，例如提供很好用的一些工具、信息以及生活中的一些帮助，积累这些忠诚粉丝群体以及流量，然后开放广告投放，并其中获取广告费用。

八、订阅模式：订阅模式现在最主流的就是邮件订阅了，这种订阅某些信息、服务等内容，还有可以是要用户为访问该站点付费。高附加值的内容是最基本的要求，提供内容文字、音频或者视频内容给那些付费的订阅用户，该费用主要用于获得该服务的使用权。

九、效用模式：定量付费一直应用在必须的服务(例如水电，长途电话服务)。世界上某些地方的网络服务商(ISP)即是基于效用运作，向客户收取每分钟的接入费用。

以上讲的九种目前最基本的电子商务模式，每一种模式中都可以通过很多渠道来完成，而却在未来，电商的模式会不断扩大，也就是说不局限某种电子商务模式，用户的思想、需求在变，因此每种电商模式都有一定的效率周期。

 

 

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