同学喜欢呆在寝室不出门又要点餐，怎么办?四川外语学院、重庆工商大学有几个学生从中看到了商机并为此投资108万元开起了购物网站。

这个购物网站和一般的购物网站不一样，他们能做到快速送货———只要有同学需要炒菜、盒饭、零食、校园二手货等，只需QQ预订、微博信息，或者一个电话，他们能在一小时内送货上门。

开业一周以来，他们每天都在进步。

重庆晚报记者 陈寒星 毕克勤 通讯员 姚胜全 摄影报道

创业灵感源自淘宝

今年21岁的江东是发起人，他是四川外语学院网络传播专业一名大三学生。做房地产生意的父母为他创造了一个殷实的家庭，可能从小受父母生意经耳耳濡目染，江东对做生意也有着特殊的情愫。

江东说：“父母做事很辛苦，任何事情都是亲力亲为。所以，我创业也不会只啃老。”

只提供交易平台的淘宝模式受到江东的青睐。“但不可能再做出一个淘宝，那就只能打差异化牌。”江东说，他发现，身边越来越多的同学喜欢网购，但餐饮这方面却是网购的一个空缺。

想法萌生后，江东和合伙的同学花了8个多月的时间来了解市场、搭建网站平台等。他们发现，学校的懒人太多了，如果有人可以专门送吃的、喝的、用的，很多同学甚至可以宅在寝室几个月。

随后，江东和来自工商大学的曹鑫、陈磊，以及电子校的雷华东一起，四人注册成立了电子商务公司，注册资金108万元。

均是在校生，哪来这么多钱开公司?江东说，其实他们的父母之前都很谨慎，但经过半年来的耐心说服，他们最终让父母点头认可并拿出了钱来支持。

10月7日，网站进入试运营阶段，主营校园点餐———这也是他们试点这种特定区域模式的试金石。

盈利靠提成服务费

公司的前期投入大概有12万元，主要是网站平台的搭建。重庆晚报记者看到，江东他们名为“阿拉丁”的网站上，麻雀虽小五脏俱全，页面整洁有序，既有当天供应的餐食，也有洗发水、糖果、饼干等产品，品名不多，但刚登录即可联系到在线客服，点餐、充值等均可。

“因为经验不是很丰富，摸着石头过河，目前只把网上点餐作为主营业务。”江东介绍，公司自己并没有开餐馆，而是整合学校周边数十家餐饮店的资源，有几十个菜品可供同学选择。

这样的模式盈利点在哪里?江东说，盈利点主要有两个方面，一是商家按照一定比例给网站提成，二是每点一份餐，顾客都将支付0.5元服务费。

从一周来的运营情况看，情况不断向好。“前两天几乎没什么生意，但是现在每天下单量30来个，单笔交易额都超过10元。”江东说，从现在的营业情况看，按营业利润10%计算，量上去后，盈利问题就不大。

“住在川外山上的学生有1.5万人，就算一日三餐只有5%的学生通过我们点餐，那也是一笔不小的收入。”江东说。

提供网上点餐服务，还只是这群创业者最基本的想法。目前，他们已经与永辉超市谈好了合作条件，打算为超市提供在川外的产品推广、销售及配送。此外，校园二手产品展示及配送业务也将逐步展开。

“一个模式一旦得到验证是好的，就可以迅速复制到其他地方。”江东说，现在几人还在工商大、重师等校建起了直营点。

房租：在川外小榕树楼租了一间办公室，单间配套，月租金600元，含水、电、气、清洁费等约700元。

员工工资：8名客服均为兼职，轮流上班，每天上4个小时，6元/小时，30天共720元/月。

网站运营费：服务器+域名每月300元，网站维护暂由合伙人自行解决。

收益：目前开张10天，每天订餐量平均在25笔左右，营业额近300元，利润率10%左右。雨季今后从事二手工具书、学习用品、生活用品等销售，利润率超过20%。

对特定人群做到精细化

江东说，乍看上去，目前网上点餐的模式与一般快餐店的电话点餐、QQ点餐并没有什么不同，但细看，却可以发现有很多不同，或者说更优质的地方。自己目前做的事情，就是专门针对特定人群的精细化服务。

首先，网上点餐比普通的电话点餐更直观，可以根据图片任意选择。“没有图片，谁会记得所有的菜品呢?”。

其次，快餐店送餐上门也会加服务费，他们能做到把控质量并承诺送餐时间。都收0.5元，顾客为什么不选服务更完善的呢?

在江东看来，现代社会分工将越来越细化，细化的不仅仅是流水线，也包括服务范围，甚至服务人群。

干掉竞争者才能走得远

去采访江东等创业者之前，记者也有着一系列的疑惑。因为表面上看，他们现在做的事情，契合我们栏目“创富学堂”的价值似乎并不大，可深入采访后就发现，他们的项目确实有许多可说之处。

最大的优势是他们把商业模式定位得很准———针对特定人群，依托周边资源，提供快速服务，这样的项目，工作距离长了和服务范围大了反而没有优势。

只是这个模式似乎可复制性太强。记者粗粗一想，就觉得至少有三种可以复制他们这种模式。1：租个服务器，弄个网站，上面挂些照片，找些愿意合伙的商家，找几个客服，这事儿似乎就成了。2：加盟他们，完全合理、合法的复制。3：成为他们的店中店，甚至省掉了租用服务器、客服工资等费用。

江东，想想如何干掉竞争者，你们才能走得更远。

 

 

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