乐淘网CEO毕胜说:“做电子商务最大的挑战是成长速度够不够快,只要你够快,盘子就会越来越大,所以速度和效率必须是一致的。”但是,请大家保持冷静,不要盲目的冒进,毕竟那是毕胜,他有资本,有团队,有互联网资源和经验,那是一支强劲的经营团队,而创业只是草根队伍,请大家理性的来思考下以下问题:
1、团队决定项目基因和发展
互联网对电商来说只是工具,电商本质实际是零售是生意,电商团队需要互联网和传统企业人才互补。传统企业人才懂零售,懂得供应链,而两者缺一不可,一旦缺失一方则会导致不对称,例如,缺少互联网人才,那成长速度就慢,因为互联网的操控能力弱。
2、在速度和专注的基础上保持和谐节奏
电商创业在于速度,如何把控各阶段的速度尤为重要,如团队磨合、信息化、品类扩张、库存备货等等各个方面。而各个系统的开发也应该遵循一定的顺序,比如是先开发网站系统和ERP系统还是其他的什么,对于传创业型公司来说,速度无疑是最重要的,先用商业版本的网站系统和ERP系统,然后设立警戒线,即在警戒线订单内先注重团队磨合,优化队伍,超过订单的警戒线时着手开放网站系统和ERP系统。
3、专注优势产品,积累平台知名度和用户基数
选择毛利润高、重复购买率高、粘性高的产品切入独立B2C更为合适,尽量避开同质化和价格战,这将是很大的挑战,电商的创业也在于专注,别着急或张品类,先通过种子产品、拳头产品和核心产品建立用户的信任度和忠诚度。
4、选择合适的产品投放渠道,发力营销功底和创意。
近几年电商的媒体投放都比往年的价格翻了好几倍,且投放效果比承诺的低十倍左右,门户投放成本太高,户外和平面又几乎没有效果,所以,适合创业型B2C投放的主要渠道还是网址站、社区和微博;SEM还有SEO优化。
5、控制好现金流,努力尽快造血,活下去比什么都要重要
创业最怕的就是在现金流上出现问题,现金流一断项目必定会完蛋。那一定要实施精细化管理,控制各个阶段的人力成本,推广成本和采购成本。造血方面可以从入驻京东、当当、亚马逊等等优质渠道开始。
6、创业团队的领导者CEO要靠谱
CEO必须具有很强大的学习能力和自我管理能力,要有很强的方向把控能力,否则再努力也是白搭,创业初期建立起管理体系,并设立好清晰的目标,拥有良好的管理体系和清晰目标,可建立你想要的硬盘和留住各路人马。
本文来自广州品牌网站建设网站设计公司-广帆互动
日期:2012年11月30日
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