传统企业与经销商如何在互联网上磨合 昨天下午，骏陶参加了某公司举办的产品发布会。在发布会中，讲师用精辟的言辞讲述了当前陶瓷、卫浴、家具等以经销商为分销渠道的企业，在电子商务领域上所遇到的困难，并且提供推出一个网络推广套餐。 骏陶认为对于我们这些品牌厂家来说，通常都会投入了大量的人力物力到品牌形象建设上面，包括一系列的、户外的、线上的广告，但是这些投入的结果往往也只停留在企业品牌的形象建设层面上，很少有得到进一步的升华。而且对于品牌厂家来说，经销商对这些投入的利用没有真正的达到理想的营销目的，更别说能够创造出更高的价值。 现在有一个品牌厂家经常头痛的事情：如何帮助经销商利用好互联网这个平台，创造出更高的价值。为此，他们提出了一个执行计划：利用各方面的资源宣传我们品牌厂家的官方网站，把我们官方网站的流量引导到各地经销商的手中，从而帮助经销商开发新客户，最后达成合作。 简单来说，就是我们品牌厂家利用互联网资源，把流量引导到各地经销商。不过他们技术上也只是利用一个IP识别系统，使用一个友情弹窗提醒，告诉网站的来访者：距离您最近的经销商在XX地方。其实品牌厂家的官方网站所能提供的信息是有限的，不一定能够满足各地客户的需求，或者导致网站非常杂乱。因为一个产品可能在一定地区很受欢迎，但是到了另外一个地区就很难说了。 不过骏陶认为他们所提出的“腾讯情景广告”和“谷歌内容网络”还是相当给力的。之前骏陶也了解过一些关于这方面的推广原理，可以在网络上达到尽可能高的曝光率和实现精准营销。控制好客户在互联网上面的一系列行为：选择楼盘、选择地段到搜索楼盘的信息、评论，从装修设计到选购用材、产品、品牌等一系列用户行为，都能够实现我们品牌的高曝光率，从而实现对目标客户的精准营销，当然前提是需要具备专业的、有经验的人来操作。 总的来说，传统企业在进入互联网的过程中都是比较模糊，现阶段很多企业只停留在做硬广，当然也有部分品牌厂家迈出一步，开始对互联网平台的搭建进行摸索、研究、执行。究竟用什么样的平台，能够帮助品牌厂家和经销商实现一个有机的结合，促进品牌产品的电子商务，又不伤害经销商的利益，骏陶认为这需要有一个执行力强、具备创新思想、并且了解企业行业状况的团队来实现。

 

 

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