据中国连锁经营协会统计，2010年中国连锁百强企业中有34家开展了网络零售业务，实现销售规模约30亿元。IT界人士普遍认为：实现电子商务，是传统企业在信息化时代激烈的市场竞争中生存和发展的必由之路。

网店开还是不开、继续还是撤退，成为当前传统零售企业最矛盾、也最为关注的问题。笔者认为，传统零售企业进军电子商务，首先要通过商业模式、产品价格、资金投入这三道难关。

随着越来越多的传统行业进入电子商务领域，各个行业的经营模式迥异，品牌定位、消费者关系、企业经营管理等方面差别甚大，相应的电子商务商业模式也应变得灵活而复杂。选择B2C还是C2C;选择以淘宝为代表的综合商城还是以苏宁、国美为代表的自营门户网站;选择自建全新品牌的网络销售还是品牌授权的多路径分销，这个问题是传统零售企业要解决的首要难题。

电子商务对传统渠道最大的优势就是极大地压缩了中间各个流通环节，也直接压低了产品从企业到最终消费者手中的价格。如果电子商务的定价比传统渠道商的价格低，势必影响渠道商的利益;如果电子商务的定价高，则失去其传统优势——低价。如何平衡线上渠道与已有线下渠道的利益冲突，是传统企业进入电子商务领域必将面对的难题。

 

 

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