现在中小企业开展电商商务简直是一种潮流，即使街边不起眼的一家小作坊，都有可能做过网站。可见电子商务热已经渗透到每一个企业骨子里面。之所以这么说，因为本人之前在一家网络公司做过一段时间销售，很多时候跟一些企业老板谈电子商务，他们立马点头“我做过网站的。”

因此听到这样的回答总是觉得好笑，从网站建设到开展电子商务还有很远的一段距离的。可见很多情况下，他们都把电子商务理解成网站建设。有的客户对电子商务有点理解，但是对如何开展，还是摸不清门道。那么下面我就给大家讲讲中小企业开展电子商务应该具备的几点常识。

第一、企业本身是否具备开展电子商务实力

很多人认为开展电子商务的成本比较低，其实不然。很多企业在开展电子商务时都会提到一个词“烧钱”，没错，这几乎是这个行业的通病。不管你的产出比多少，你首先需要烧钱给自己铺路。搜索引擎竞价排名，关键词广告，社会化媒体推广这些都需要投入大把的钞票。因此再做电商之前，那些中小企业的老总要想清楚，是否具备一定的资金优势让自己在火热的电商大战脱颖而出，如果觉得胜算不大，那还是另辟蹊径，走迂回战术吧。

第二、选择性价比最高的第三方电子商务平台

刚才说到如果你正面拼不过那些大企业，那么我建议你选择一个性价比较高的平台进行网站推广吧。第三方平台没有好坏之分，只有适合不适合。百度流量大，大伙都想拼第一页，但是你要知道，拼百度首页真的适合自己么。如果网上接到一单生意还不够推广的费用，那我劝你早点放弃吧。不选贵的一定选对的，因此你可以选择相对口碑比较好，服务比较齐第三方网站平台，如果你的产品专业很强，我建议可以在行业平台进行推广。否则在综合类平台投，很容易埋没在海量信息里面。

第三、网站信息上面商机及时转化

对于中小企业来说平台选好了后，就要充分利用起来。一般网站正常更新的话，都会收到一些客户的留言信息或者电话咨询。也许你平时比较忙，电话没接到，留言没看到，客户在给你联系时，没有得到及时响应的情况下，会和下一个你的竞争对手联系，也许这些细节就会让你失去一单生意。因此你一定充分利用起那些转换工具。比如聊天工具qq，msn国，经常查看网站后台留言，电话保持畅通，这些都是要具备的。细节有时决定成败，因此如果你想把电子商务做好，一定注重细节。及时把一些网站流量进行转化成商机，最后变成客户。

以上是我之前做网络销售的一些心得体会，其实随着互联网的后期发展，电商会越来越热。对于很多中小企业来说也是很大的一个挑战。甚至后期可能出现瘦得瘦死，肥得肥死的情况。因此如何分得电商这碗羹，中小企业还是需要下一番功夫。工欲善其事,必先利其器。所以中小企业开展电商之前你准备好了没?

 

 

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