小程序营销裂变方式
小程序电商依靠微信流量红利，商家该如何抢占微信的社交流量，如何玩转小程序电商？小编将分为两期从裂变，转化，留存 3 个角度几十种招式盘点最全的小程序玩法，助你玩转小程序电商。
拼团指邀请指定数量好友一起购买某种商品或者资格的行为，只有达到一定人数才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。拼团又可分为普通拼团、团长免单团、购买抽奖资格团、预售团等不同的玩法形式，适合于高频低客单价的商品，如日化用品、服装、零食等行业。
普通拼团（裂变）：普通拼团就是规定团购价格、成团人数、拼团时长，由团长发起拼团，规定时间范围内人满即成团，超过时间需要重新发起拼团，能够在短时间提升店铺销量。
抽奖团（商城引流）：抽奖团就是在成团人群中随机抽取幸运者以团购价获取商品，而未中奖粉丝可以获取店铺优惠券等「鼓励奖」。
预售团（新品预告）：对于生鲜等季节性商品，商家可进行预售团，提前锁定顾客，并可通过成团数进行仓储备货，以销定产，降低库存及损耗的成本。
2.砍价
砍价指通过分享给微信好友或者分享到微信朋友圈，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。见证友谊的时刻到了。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是点点手机屏幕的举手之劳。砍价活动适合于高利润、高客单价的商品。砍价模式下可以砍爆款商品、砍折扣券，商家可定期设置砍价活动（价格要足够惊爆），通过参与者的分享，实现快速传播，同时增加粉丝，提升店铺销量与品牌知名度。
3.分销
社交电商是现在火爆的营销模式，分销即是通过朋友间的推荐，实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募代理吸引用户注册、购买，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群，引导好友关注或购买。商家还可以通过代理等级福利与奖励刺激代理推广，等级越高，所获得的奖励越多。
4.荐客有礼
荐客有礼的玩法有很多种，比如：推荐好友达到一定数量获得奖励；推荐好友购买商品即获得积分、优惠券奖励等等，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。这种方式适用于新老店铺引流、新品推广、促进复购。
5.拆礼盒
拆礼盒更应景于节日营销，商户设置一个礼盒，需要粉丝邀请指定的帮拆人数，如需要 3 人打开才能获得礼物，不同的帮拆人数，对应的奖品可以不同，形成裂变营销。节日促销：如「三八女神节」期间，粉丝可领取一个价值 120 元的女性呵护大礼盒，需要 38 个人拆礼盒，利用这个女性购物比较热的时段，吸引女性传播和参与，快速裂变并形成品牌热度。
6.集卡
裂变还记得支付宝每年过年时的集五福活动吗？集卡让你可以延续这种疯狂。粉丝通过邀请好友来点亮灯笼，当达到奖品的兑换规则时即可兑换相应奖品，如点亮不同个数的灯笼获得不一样的奖品，当然点亮概率商家可在后台设置，通过集卡活动，商家可快速裂变吸粉，也可通过推送优惠券进行转化。
7.朋友圈广告
朋友圈是个人微信中最为私密的空间，其流量也更为优质，朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中，形式更为原生。小程序商城可以作为朋友圈广告的落地页，为商城带来直接的转化。
8.小程序广告
商家还可以投放小程序广告，通过高流量的小程序为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行小程序进行引流推广，如时尚女装行业可以投放美妆行业的小程序，进行引流。
9.公众号文章广告
公众号文章的中间和最底部的广告位，点击广告位即可进入商家的小程序商城，用户在阅读过程中，点击可进入商家的小程序商城。
10.线下引流拉新
线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外，商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。
11.配置附近的小程序
在「附近的小程序」中，小程序会自动展现给周边用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。多家门店的商户，一个小程序可以添加 10 个地理位置，增加小程序的曝光。
12.关联公众号
商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号 profile 页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的「相关小程序」，点击可直接跳转到小程序。同时，关联时，可选择同步粉丝，粉丝可一键点击进入小程序，为商城引流。
13. 绑定自定义菜单
商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，方便公众号粉丝随时进入小程序。
拼团指邀请指定数量好友一起购买某种商品或者资格的行为，只有达到一定人数才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。拼团又可分为普通拼团、团长免单团、购买抽奖资格团、预售团等不同的玩法形式，适合于高频低客单价的商品，如日化用品、服装、零食等行业。
普通拼团（裂变）：普通拼团就是规定团购价格、成团人数、拼团时长，由团长发起拼团，规定时间范围内人满即成团，超过时间需要重新发起拼团，能够在短时间提升店铺销量。
抽奖团（商城引流）：抽奖团就是在成团人群中随机抽取幸运者以团购价获取商品，而未中奖粉丝可以获取店铺优惠券等「鼓励奖」。
预售团（新品预告）：对于生鲜等季节性商品，商家可进行预售团，提前锁定顾客，并可通过成团数进行仓储备货，以销定产，降低库存及损耗的成本。
2.砍价
砍价指通过分享给微信好友或者分享到微信朋友圈，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。见证友谊的时刻到了。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是点点手机屏幕的举手之劳。砍价活动适合于高利润、高客单价的商品。砍价模式下可以砍爆款商品、砍折扣券，商家可定期设置砍价活动（价格要足够惊爆），通过参与者的分享，实现快速传播，同时增加粉丝，提升店铺销量与品牌知名度。
3.分销
社交电商是现在火爆的营销模式，分销即是通过朋友间的推荐，实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募代理吸引用户注册、购买，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群，引导好友关注或购买。商家还可以通过代理等级福利与奖励刺激代理推广，等级越高，所获得的奖励越多。
4.荐客有礼
荐客有礼的玩法有很多种，比如：推荐好友达到一定数量获得奖励；推荐好友购买商品即获得积分、优惠券奖励等等，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。这种方式适用于新老店铺引流、新品推广、促进复购。
5.拆礼盒
拆礼盒更应景于节日营销，商户设置一个礼盒，需要粉丝邀请指定的帮拆人数，如需要 3 人打开才能获得礼物，不同的帮拆人数，对应的奖品可以不同，形成裂变营销。节日促销：如「三八女神节」期间，粉丝可领取一个价值 120 元的女性呵护大礼盒，需要 38 个人拆礼盒，利用这个女性购物比较热的时段，吸引女性传播和参与，快速裂变并形成品牌热度。
6.集卡
裂变还记得支付宝每年过年时的集五福活动吗？集卡让你可以延续这种疯狂。粉丝通过邀请好友来点亮灯笼，当达到奖品的兑换规则时即可兑换相应奖品，如点亮不同个数的灯笼获得不一样的奖品，当然点亮概率商家可在后台设置，通过集卡活动，商家可快速裂变吸粉，也可通过推送优惠券进行转化。
7.朋友圈广告
朋友圈是个人微信中最为私密的空间，其流量也更为优质，朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中，形式更为原生。小程序商城可以作为朋友圈广告的落地页，为商城带来直接的转化。
8.小程序广告
商家还可以投放小程序广告，通过高流量的小程序为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行小程序进行引流推广，如时尚女装行业可以投放美妆行业的小程序，进行引流。
9.公众号文章广告
公众号文章的中间和最底部的广告位，点击广告位即可进入商家的小程序商城，用户在阅读过程中，点击可进入商家的小程序商城。
10.线下引流拉新
线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外，商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。
11.配置附近的小程序
在「附近的小程序」中，小程序会自动展现给周边用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。多家门店的商户，一个小程序可以添加 10 个地理位置，增加小程序的曝光。
12.关联公众号
商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号 profile 页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的「相关小程序」，点击可直接跳转到小程序。同时，关联时，可选择同步粉丝，粉丝可一键点击进入小程序，为商城引流。
13. 绑定自定义菜单
商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，方便公众号粉丝随时进入小程序。
日期：2019年12月18日
标签： 小程序营销裂变方式
