目前电商行业不仅注重品牌塑造以及美誉度，同时也越来越强调投广告放效果与转化能力。电商行业想要快速发展，与竞争对手分庭抗衡的话，就必须注重多种广告模式，多种广告投放渠道。其中必不可少的推广渠道便是百度推广，百度推广目前业务主要包含两大类，SEM和网盟投放。两者其具备共同点，也存在差异化。SEM重点依靠的是关键词和创意素材，而网盟投放关键点在于定向投放和图文创意。对于网盟投放，有必须学习的思路和方法，尤其要注重网盟投放四大技巧与要素。

一、目标人群分析

在百度网盟广告投放之前，想要做到定向精准，首先必须对企业产品所对应的目标人群进行细分。目标人群细分方向：年龄段，性别，上网时间，地域，兴趣爱好等。目标人群分析的方法多种多样，常规运用的方法有：

1、 头脑风暴：组织不同的人群进行头脑风暴，最终进过时间的筛选和沉淀得出结论。

2、 市场调研：市场调研主要是线下实体调用和线上选择题或填空题模式收集用户重要信息。

3、 大数据工具：目前网络上很多大数据工具，当然这里不仅限于工具，很多数据公司专门做这类服务。

4、 数据收集沉淀：日常运营的活动进行数据收集与沉淀，细分人群。同样，其他广告投放沉淀的数据做支撑都不错。

二、账户搭建及优化

对于广告投放而言，最为重要的环节是账户的搭建以及优化，同理，百度网盟也需要特别注重。如何合理搭建账户结构以及优化策略，成为了众多从业者一直探索和思考的问题。对于网盟投放而言，常规的搭建方法是根据人群意向程度进行搭建计划。

1、核心人群：指搜索过/浏览过我的品牌，访问过我的网站。定向范围：到访定向+品牌关键词定向。

2、目标人群：指搜索/浏览过摸品类信息，搜索过竞争对手品牌。定向范围：竞品词+通用词+产品词。

3、意向人群：指搜索/浏览/关注摸行业的相关内容。定向范围：人群词+兴趣定向

4、潜在人群：长期浏览、关注相近或类似行业产品信息，定向范围：兴趣定向+网站定向。

值得提醒的是：很多时候需要根据此次目标进行决策，若重点考虑转化效果，则优先考虑核心人群和目标人群，若重在曝光，则重点考虑意向人群和潜在人群。另外涉及到关键词定向可直接采用SEM关键词策略。

三、定向投放

网盟投放和其他广告投放一样，重点在于定向是否精准。网盟投放定向范围：地域(可精确到市，区)，兴趣，行为，性别，投放网络等。

投放地域：主要是根据目标受众区域决定，故能够精准到市和区效果最好，才能够保证不流失用户。

兴趣爱好：可根据目标受众目标进行筛选，可阶段性进行调试和优化。

行为选择：行为选择包含了关注制定关键词和到访过特定网页，关键词通常是产品词+通用词+竞品词+品牌词+节日营销活动词等，而到特定网页是指访问过自身网站的用户群体。

性别：性别选择非常重要，电商行业很多产品都有局限性，仅适合一类性别，故性别选择是必然。

投放网络：投放的网络网站渠道，需要根据自身网站定位以及投放网站的相关性来决定，这里的相关性只要是指用户群体是否一致。

四、着陆页优化

广告投放最终的转化能力需要依靠投放的着陆页，故需要严谨且重点对待。而百度网盟推广着陆页涉及到PC端和移动端，PC端和移动端优化方向上大同小异，都必须注重页面侧重点突出，具备刺激点，同时咨询和报名流程简单化最重要。另外，移动端优化方向上必须特别重视页面打开速度，移动端用户常常采用的是3G，4G，Wife网络，相比PC网络而言，速度稍慢，需要重点考虑，做好适配策略。

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