外贸 B2B 网站要避免过于复杂的设计。采购商通常没有太多时间去探索复杂的界面，所以整体布局应该简洁直观。例如，导航栏要清晰地展示产品分类、公司信息、联系我们等主要板块。以一个机械零件外贸网站为例，导航栏可以按照零件类型（如螺栓、螺母、齿轮）和服务（如定制加工、售后支持）进行分类，让用户能够快速找到他们想要的内容。

考虑到全球用户的网络环境差异，网站的加载速度至关重要。优化图片、脚本等元素，减少不必要的插件。如果一个潜在客户来自网络条件不太好的地区，而网站加载时间过长，很可能会导致他们放弃访问。可以采用压缩图片格式、精简代码等方式来提升加载速度。

针对不同国家和地区的客户，提供多语言版本的网站。这不仅方便用户理解内容，也体现了公司对国际市场的重视。比如，一个电子产品外贸 B2B 网站，除了英语，还可以提供西班牙语、德语等主要贸易国家语言版本。并且，语言切换按钮要放置在显眼的位置，方便用户操作。

对于产品展示，清晰、多角度的高质量图片是必不可少的。如果条件允许，还可以添加产品视频，如 360 度产品展示视频或产品使用演示视频。例如，家具外贸网站可以通过精美的产品图片展示家具的细节和整体风格，同时附上安装和使用视频，让采购商更直观地了解产品。

每个产品页面都应该包含详细的规格、参数、材料、适用场景等信息。对于一些复杂的工业产品，还可以提供技术图纸和认证文件。像医疗设备外贸网站，除了产品外观和基本功能介绍，还需要详细列出设备的技术参数、临床应用案例、相关认证（如 CE 认证、FDA 认证）等内容。

展示网站的安全认证标识，如 SSL 证书标识等，让用户放心地进行信息交流和交易。尤其是在涉及订单提交、客户信息收集等环节，这些标识能够增强用户的信任感。

展示真实的客户评价和成功案例，这是建立信任的有效方式。可以在网站上开辟专门的区域，展示来自不同国家客户的好评和合作案例，让潜在客户了解公司的实力和产品质量。